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第12章 合作谈妥

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王小莉在工厂里只是一个普通的职工。
  
  但是人长的漂亮,性格也很活泼,每天脸上都挂着甜甜的笑容。
  
  所以在工厂里的人缘非常好。
  
  早几天前,王小莉就跑到了厂长办公室,说她朋友的弟弟想要在打火机上投放广告,还要免费。
  
  厂长魏教昌觉得这是在扯淡。
  
  我打火机上印刘德华不香吗。
  
  印张曼玉不好吗,印你一酒厂广告,我脑子有坑。
  
  这是现阶段打火机广告的一个空白。
  
  为了增加销量,各大厂家都会印一些明星放在上头。
  
  以此增加别人的购买欲。
  
  但耐不住这丫头整天往他办公室跑,软磨硬泡,叽叽喳喳,吵的他头昏脑涨。
  
  没法子,只能答应了她。
  
  就给你十分钟的时间,让你朋友来。
  
  其实就是在敷衍了事,他现在也一屁股的事情。
  
  工厂效益被那些加工作坊的东西冲击很大。
  
  上头也在找人承包工厂。
  
  也就是说,他自己都要下岗。
  
  为了这事,天天到处跑关系,希望能够调任到别的岗位上去,保住自己的饭碗。
  
  这都还没有着落呢,我哪里有心思去见你一个年轻人。
  
  所以当柴进坐在他面前的时候,魏教昌显得有些心不在焉。
  
  好几次想要起身打发柴进有人,甚至正眼都没有看一眼。
  
  柴进不动声响,没有任何的浮躁。
  
  “看来这免费的午餐是吃不下了。”
  
  内心微微叹了口气,只能拿出了第二套方案。
  
  开口说:“魏厂长,如果我有个法子可以帮你们工厂争取时间,在新承包人面前让他们看到希望,你会和我合作吗?”
  
  魏教昌端着大口瓷杯,喝了口水。
  
  放下后说:“小伙子,你知道我们工厂有多少人要养吗?”
  
  柴进笑了下:“我知道,所以我才说给你们争取时间。”
  
  “打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了,但改制不一定代表是下岗吧。”
  
  “如果你们在被承包之前,拿出来了一张很漂亮的销售数据呢?新承包人还会不会裁员?”
  
  魏教昌明白柴进在讲什么。
  
  觉得柴进这几分钟时间里,在自己面前所表现出来的稳重不过是装出来的罢了。
  
  但,碍于是王小莉这那头带进来的人。
  
  所以耐着性子问了句:“你讲讲看。”
  
  柴进目光坚定侃侃而来,问道:“你们现在一个打火机的零售价是多少?”
  
  郭教昌道:“一毛到五毛不等,要看什么样式的。”
  
  柴进道:“如果你打火机,在消费者的心里值一块一个,但实际只卖五毛,你觉得销量能打开吗?”
  
  郭教昌哈哈大笑:“人不都有贪便宜的心里吗?值一块的东西五毛钱卖,谁不会买?”
  
  “但,又怎么做到?”
  
  柴进自信的笑了下,开始讲了一个捆绑销售的合作方式。
  
  什么是捆绑销售?
  
  柴进玩的很新潮。
  
  就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告,然后下面写上一个抵钱卷。
  
  直白点讲,就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒,可以直接给你少五毛钱。
  
  柴进刚开始不愿意提这方案,是想吃白食。
  
  五毛的利润,他不想拿出来。
  
  但现在不得不这么做了。
  
  拿着你打火机去买酒,能直接少五毛,同样是买打火机,我干嘛不选择你的?
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